Z DJI Culture możemy zobaczyć przyszłość branży-e-papierosów

W mieście Shenzhen nieustannie dzieją się cuda sprzętowe.

Niektórzy w biurach o powierzchni zaledwie kilkunastu metrów kwadratowych wypalają o północy algorytmy sterujące lotem, marząc o wyprowadzeniu dronów na światową scenę;

Inni, pracując w hałaśliwych halach produkcyjnych, pracują po godzinach, montując e-papierosy, mając nadzieję wyprodukować jeszcze jedną partię, zanim przepisy zaostrzą się.

Dziesięć lat później nazwa „DJI” stała się synonimem dronów na całym świecie, reprezentując najwyższą premię za produkty Made in China.

Inna branża jednak zmaga się z globalną burzą regulacyjną, pogrążona w bagnie produkcji kontraktowej, nękana przez utrzymujący się cień pragnienia szybkiego sukcesu i natychmiastowych korzyści.

Dlaczego rozpoczynając działalność w Shenzhen, zarówno w sektorach niszowych, istnieje potencjał rozwoju od małych do dużych? E-papierosy i DJI, podobnie jak inne firmy, miały okazję „zdefiniować standardy branżowe”, zamiast je biernie akceptować. Ale dziesięć lat później jeden dominuje nad światem, podczas gdy drugi pozostaje pogrążony w niepewności?

Odpowiedź leży w kulturze i wyborze.

Dwie historie z Shenzhen

W 2006 roku w małym biurze w dzielnicy Nanshan w Shenzhen Wang Tao i kilkunastu inżynierów wielokrotnie debugowali system sterowania lotem drona. W tamtych czasach drony były nadal niszową zabawką hobbystów i niewielu wierzyło, że mogą stać się poważnym przemysłem.

Ale Wang Tao był zdeterminowany:zbudować firmę-światowej klasy.

On i jego zespół nie przywiązywali dużej wagi do-krótkoterminowych zysków, zamiast tego starali się osiągnąć doskonałość pod każdym względem. Algorytmy sterowania lotem, systemy transmisji obrazu, stabilizacja gimbala... Każdy z pozoru niekonwencjonalny przełom pozwalał DJI stopniowo odsuwać się od konkurencji. Dziesięć lat później DJI stało się synonimem dronów, zdobywając 70% udziału w światowym rynku i oferując premię jeszcze wyższą niż iPhone.

Również w Shenzhen po cichu wyłaniał się inny sektor. Około 2014 r. wszędzie pojawiły się-fabryki e-papierosów. Wykorzystując łańcuch dostaw Shajing, mogli przejść od rozpoczęcia projektu do wysyłki w ciągu zaledwie kilku tygodni, a dostawy poszybowały w górę.

Jednak celem większości firm nie było „zdobycie-światowej klasy”, ale „szybkie zarobienie pieniędzy, zanim nadejdą regulacje”.

W rezultacie konkurowanie ceną, przejmowanie kanałów dystrybucji i ograniczanie kosztów stało się niemal konsensusem branżowym.

Wybrano długoterminową-ścieżkę technologiczną,
podczas gdy drugi padł ofiarą krótkoterminowej-logiki handlu.

Po latach wyniki były zupełnie inne.

Model DJI: od niszowego do globalnego

Sekret sukcesu DJI można podsumować w czterech kluczowych słowach:

• Koncentruje się-na technologii: Ściśle kontrolujemy podstawowe technologie kontroli lotu, transmisji obrazu i stabilizacji obrazu.
• Jakość produkcji: Nigdy nie idziemy na kompromis w kwestii kosztów, ustanawiając nowe standardy branżowe z każdą generacją produktów.
• Marka Premium: Odważamy się ustalać wysokie ceny, czyniąc „DJI” synonimem „dron”.
• Najpierw zgodność: Gdy przepisy są nadal niejasne, aktywnie współpracuje z rządem w celu promowania wdrażania światowych standardów.

Co ważniejsze, DJI jest jak „uniwersytet przedsiębiorczości”. Byli pracownicy kontynuowali tę kulturę, tworząc nowe sprzętowe jednorożce z różnych dziedzin, m.inInsta360, EcoFlow, Laboratorium Bambu, IxTool.

Jest to tak zwany-efekt uboczny kultury DJI-, która kształtuje nie tylko firmę, ale także pokolenie przedsiębiorców.

Branża-e-papierosów: od zalet do trudności

Jeśli spojrzymy na branżę-e-papierosów, odkryjemy zupełnie inną narrację:

• Zalety łańcucha dostaw: Shenzhen ma najbardziej kompletny łańcuch dostaw atomizacji na świecie, co stanowi doskonały punkt wyjścia do upowszechnienia się-e-papierosów.
• Krótko-terminizm: Jednak większość ludzi w branży postrzega-e-papierosy jedynie jako „okno arbitrażowe”, którego celem jest wysyłka i szybki zarobek.
• Myślenie handlowe: najpierw kanały, marki nieobecne. Dopóki produkt może zostać wysłany,-długoterminowa wartość produktu nie jest istotna.
• Rola OEM: konkurowanie ceną i szybkością, popadnięcie w zaciekłą konkurencję wewnętrzną i stanie się „światową fabryką OEM”.
• Brak zgodności: Brakuje świadomości proaktywnego kształtowania standardów, takich jak DJI, co skutkuje brakiem reakcji, gdy pojawiają się rygorystyczne przepisy globalne.

Tak więc, gdy nadeszła burza: rynki europejskie i amerykańskie zostały zamknięte, przepisy zaostrzone,-firmy produkujące e-papierosy znalazły się bez absolutnych barier technologicznych, bez prawdziwej fosy marki i bez globalnego głosu.

To, co mogło być „światowej-przemysłem dóbr konsumpcyjnych”, zamiast tego stało się „producentem korzystającym z arbitrażu w szarej strefie”.

Stracone szanse

W rzeczywistości-e-papierosy miały pierwotnie szansę podążać ścieżką DJI.

• Docelowa baza konsumentów jest duża i stabilna;
• Ulepszenia technologiczne (bezpieczniejsze i zdrowsze) oferują znaczny potencjał;
• Posiada kompletne podstawy łańcucha dostaw.

Gdyby twórcy-e-papierosów byli tak wytrwali jak Wang Tao:

Głęboko rozwijający sięzdrowe, bezpieczne i kontrolowane metody atomizacjipod względem technologii;

Dzielniepromowanie wartości, wspieranie-najwyższych marek i zdobywanie światowego uznaniapod względem brandingu;

Aktywniepromowanie standardów i stawanie się przedstawicielem legalizacjipod względem zgodności,

Dziś branża-e-papierosów może przypominać DJI, prawdziwie światowej-klasy przedstawiciela firmy Made in China.

Rozwiązanie: Poznaj kulturę DJI

Uczenie się od DJI nie polega na naśladowaniu dronów, ale na uczeniu się ichkultura i metodologia:

• Dąż do światowej-doskonałości: Nie zadowalaj się byciem zwykłym producentem OEM, ale staraj się stać się wiodącą światową marką.
• Oparta na technologii-: Buduj prawdziwe bariery technologiczne, a nie tylko korzyści kosztowe.
• Długi-terminizm: porzuć-krótkoterminowy arbitraż i zdobądź prawdziwą siłę produktu i marki.
• Zgodność-najpierw: Wykorzystaj zgodność jako fosę obronną, aktywnie uczestnicz w globalnych standardach i je promuj, a także przekształć legalność w barierę marki.
• Przepływ talentów: Rozwijaj liderów branży i społeczności talentów, aby „-absolwenci e-papierosów” mogli także tworzyć nowe jednorożce, takie jak „absolwenci DJI”.

Wniosek

W Shenzhen, będącym siedliskiem start-upów sprzętowych, drony DJI stały się zjawiskiem globalnym. To nie tylko sukces firmy, ale także zwycięstwo kultury. Kiedy dzisiaj zastanawiamy się nad branżą-e-papierosów, uczenie się nie polega na naśladowaniu, ale na refleksji nad własną trudną sytuacją i znalezieniu wyjścia.

Tylko dzięki „zgodności + technologii + marce + długoterminowemu-terminizmowi” możemy przełamać trudności i wygrać przyszłość.